财务管理解决方案
企业的经营过程就是一个理财的过程，财务管理能力是企业发展中的重要管理能力，我们提供量身定制的财务管理解决方案， 并重视实施落地，确保解决方案能够实现预期的影响和改善效果。
信用管理解决方案
根据科法斯的经验显示，80%的超长逾期金额最终得不到支付。
当超长逾期金额超过企业年营业额的2%时，一旦超长逾期金额确实成为坏账，将造成企业的现金流短缺，进而导致流动性紧缩，企业将陷入财务困境。
应收账款管理直接关系企业经营命脉——现金流！
为什么管理不好企业的应收账款，原因主要是：
对外缺乏科学的信用政策和规范操作流程
· 缺少准确判断客户的信用状况的方法
· 没有正确地选择结算方式和结算条件
· 对应收账款监控不严
· 对拖欠帐款缺少有效的追讨手段
对内缺乏科学的信用制度和组织体系
· 客户信息档案不完整
· 客户信息档案不完整
· 没有规范信用管理流程，或没有按流程操作
· 企业高层主观盲目决策
而解决这些问题的关键，是建立信用管理体系！
· 企业信用管理的目标是在企业销售最大化的同时，将信用风险降到最低，提高盈利水平。
· 根据信用政策的松紧程度，信用管理可以分为销售型信用管理和财务型信用管理。
| 客户信用档案管理 | 客户授信 管理 | 应收账款管理 | 商账追收管理 | 利用征信数据库开拓市场 |
|---|---|---|---|---|
| 客户档案数据动态管理 | 建立科学的客户信用评级系统和预测程序，定期跟踪客户的信用统计分析 |
控制企业应收账款平均持有水平，将企业的销售变现天数指标降低到同行竞争者平均水平之下。 日常监督应收账款账龄，随时将潜在的不良账款进行技术处理，防范逾期应收账款发生。 |
建立标准的催账程序和专业的账款催收机制，及时制定对逾期应收账款的处理方案，并组织有效追账，将追账成本降至最低。 | 积极配合销售部门工作，帮助销售部门使销售变现。同时，利用征信数据库资源，帮助销售部门开拓市场。 |
· 信用政策是指导信用管理部门乃至整个赊销业务的钢领性文件，是信用管理原则。
· 信用政策的选择反映了企业在信用风险控制方面的偏好，是企业决策层根据企业实际情况和发展目标，针对特定经济环境条件所做出的信用控制方向的选择。
· 一个企业信用政策的选择，主观上是决策者意愿和风格的体现，客观上是企业如何应对客户环境的集中反映。
信用政策类型：
| 信用政策类型 | 企业目标 | 目标客户选择 | 授信策略 | 收账政策 | 适用企业 |
|---|---|---|---|---|---|
| 宽松型 |
通过销售扩张 迅速占领市场 |
不严格要求 | 宽松 | 严格 |
刚进入市场的企业、追求 高速市场增长的企业以及 那些产品利润较高的企业 |
| 紧缩型 |
通保持销售稳定增长 和稳健的财务状况 |
高质量客户 | 严格 | 宽松 | 拥有较强市场地位的企业 |
| 适度型 | 介于上述两者之间 |
高质量与普通 客户相结合 |
平衡 | 平衡 | 处于稳定发展期的企业 |
应收账款管理目标：足额按期收回货款，在企业销售最大化的同时，将信用风险降到最低，提高盈利水平。
. 授信管理
. ERP功能实现（对账 账龄分析等）
. 交易运营中的信用控制
. 账期内应收账款管理
. 逾期应收账款管理
. 商账催收
· 资信评估是对企业资信或个人信用调查的业务操作，目的在于降低双方的信息不对称状况，提高授信的成功率。
· 资信评级的根本目的在于揭示受评对象违约风险的大小（能力和意愿），而不是企来本身的价值或业绩。
5C原则
. 只要采用信用交易形式，风险几乎不可避免。
. 一般企业的信用风险主要因为贸易纠纷、客户拖欠、客户赖帐、客户破产、付款方式不同或受到客户诈骗的风险。
. 风险转移是风险控制的重要手段。
风险管理的目的是减少对未来结果的不确定，我们可以从两个方面采取措施：
| 减少这种不确定性的出现； |
| 是对这种不确定性做出分析和预估，并准备或支付一部分成本来抵消未来的不确定风险，使支出和结果均在可预测和控制的范围内。 |
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· 企业信用管理的目标是在企业销售最大化的同时，将信用风险降到最低，提高盈利水平。
· 根据信用政策的松紧程度，信用管理可以分为销售型信用管理和财务型信用管理。
客户信用档案管理 客户授信 管理 应收账款管理 商账追收管理 利用征信数据库开拓市场 客户档案数据动态管理 建立科学的客户信用评级系统和预测程序，定期跟踪客户的信用统计分析 控制企业应收账款平均持有水平，将企业的销售变现天数指标降低到同行竞争者平均水平之下。
日常监督应收账款账龄，随时将潜在的不良账款进行技术处理，防范逾期应收账款发生。建立标准的催账程序和专业的账款催收机制，及时制定对逾期应收账款的处理方案，并组织有效追账，将追账成本降至最低。 积极配合销售部门工作，帮助销售部门使销售变现。同时，利用征信数据库资源，帮助销售部门开拓市场。 -
· 信用政策是指导信用管理部门乃至整个赊销业务的钢领性文件，是信用管理原则。
· 信用政策的选择反映了企业在信用风险控制方面的偏好，是企业决策层根据企业实际情况和发展目标，针对特定经济环境条件所做出的信用控制方向的选择。
· 一个企业信用政策的选择，主观上是决策者意愿和风格的体现，客观上是企业如何应对客户环境的集中反映。
信用政策类型：
信用政策类型 企业目标 目标客户选择 授信策略 收账政策 适用企业 宽松型 通过销售扩张
迅速占领市场不严格要求 宽松 严格 刚进入市场的企业、追求
高速市场增长的企业以及
那些产品利润较高的企业紧缩型 通保持销售稳定增长
和稳健的财务状况高质量客户 严格 宽松 拥有较强市场地位的企业 适度型 介于上述两者之间 高质量与普通
客户相结合平衡 平衡 处于稳定发展期的企业 -
应收账款管理目标：足额按期收回货款，在企业销售最大化的同时，将信用风险降到最低，提高盈利水平。
. 授信管理
. ERP功能实现（对账 账龄分析等）
. 交易运营中的信用控制
. 账期内应收账款管理
. 逾期应收账款管理
. 商账催收
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· 资信评估是对企业资信或个人信用调查的业务操作，目的在于降低双方的信息不对称状况，提高授信的成功率。
· 资信评级的根本目的在于揭示受评对象违约风险的大小（能力和意愿），而不是企来本身的价值或业绩。
5C原则
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. 只要采用信用交易形式，风险几乎不可避免。
. 一般企业的信用风险主要因为贸易纠纷、客户拖欠、客户赖帐、客户破产、付款方式不同或受到客户诈骗的风险。
. 风险转移是风险控制的重要手段。
风险管理的目的是减少对未来结果的不确定，我们可以从两个方面采取措施：
减少这种不确定性的出现； 是对这种不确定性做出分析和预估，并准备或支付一部分成本来抵消未来的不确定风险，使支出和结果均在可预测和控制的范围内。
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